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不追求泡沫型增長,VIPKID以質取勝的演進之路

不追求泡沫型增長,VIPKID以質取勝的演進之路

2021年01月29日 15:48 來源:中國新聞網參與互動參與互動

  近年來,國家正在大力支持互聯網教育發展,尤其是在2020年疫情來襲,讓線下教育按下了“暫定”鍵,卻給在線教育帶來了巨大的發展機遇。根據CNNIC發布的數據顯示,2019年下半年至2020年上半年期間,用戶增長63.7%,在線教育用戶規模占網民的40.5%,行業增長趨勢明顯。

  隨著在線教育的井噴式發展,行業亂象也開始浮出水面,由于1對1的規模不經濟模型,高獲客成本是企業發展的絆腳石。同時,面對下沉市場新增量,品牌價值和教學品質仍是核心競爭力所在。對此,VIPKID堅持長期主義,調整企業戰略布局,打磨產品和服務,從而提升教學效果和用戶滿意度,實現內生發展。

  VIPKID UE連續轉正背后的戰略抉擇

  2020年年初的一場疫情打亂了很多人的生活,對于K12學子來說,為了“停課不停學”,只好訴諸在線教育。以直播課、錄播課為代表的網課模式,在過去幾個月中經受住了多方考驗,助力學子平穩過渡。作為行業領先的在線教育企業之一,VIPKID在疫情期間聯合旗下大米網校共同推出了“春苗計劃”:為全國延遲開學的孩子們免費提供春季在線課程,總量達150萬份,湖北地區和醫務人員子女優先;同時,還為全國各地學校以及機構免費開放在線直播教學平臺和技術,讓教師足不出戶即可教學。

  沒有戰略的企業就象一艘沒有舵的船,只會在原地轉圈。早在2019年VIPKID CEO米雯娟就提出的“每節課賺一塊錢”的戰略目標,當時預測的目標達成時間為2021財年。同時,面對錯綜復雜的行業環境,米雯娟選擇為VIPKID在線英語減“負”增“能”:大幅降低獲客成本,提升單位運營利潤(UE,Unit Economic model,即單位經濟模型);優化組織規模,減少員工數量,提高人均效能。

  值得注意的是,作為業內較早提出“北美真人外教1對1”的在線青少兒英語教育平臺,VIPKID去年8月對外宣布:公司單位運營利潤(UE)已經連續兩個季度為正,90%的渠道首單實現盈利,獲客成本同比降低45%,業績保持持續增長,率先打破了在線青少兒英語一對一長期以來“規模不經濟”的魔咒,成為國內唯一一家收入在百億級規模且實現UE持續轉正的在線教育公司。

  業內專家表示,UE連續為正,證明了VIPKID商業模型的健康度和可持續發展性,也意味著其“每節課賺一塊錢”的戰略目標提前實現。

  VIPKID 以精細化運營驅動客戶價值新增長

  VIPKID 至今已成立7年,在這7年里,VIPKID實現了高速的增長。在“跑馬圈地”之后,必然進入精細化運營管理階段。2019年年底,VIPKID創始人米雯娟在內部強調,互聯網進入“下半場”,VIPKID需要不斷提升管理運營效率,持續打造強大的組織能力,只有這樣,才能實現“成為全球青少兒教育領導者”的愿景。

  據中科院去年6月發布的《2020年中國在線青少兒英語教育市場報告》顯示 ,中國在線青少兒英語培訓市場包括北美外教一對一、菲教一對一、小班課、大班課和輕課等產品模式。其中,一對一模式收入規模占行業總體收入的58%。而在這個領域中,VIPKID一家占據的份額遠超其他品牌之和。同時在師資方面,數據顯示8成以上家長愿意選擇北美外教,VIPKID也超越其他知名品牌位列第一。

  VIPKID方透露,VIPKID一直關注品質、規模和效率之間的戰略平衡。VIPKID追求“有教學品質的規模擴張”,并成功拿下在線青少兒英語80%的市場份額,簽約超過9萬名北美外教。從去年下半年開始,隨著一對一賽道市場格局已定,VIPKID開始在保證品質、規模的基礎上進一步追求經營效率和產品創新,并在短短一年時間內,拿出這份令人滿意的成績單。

  目前,得益于企業自身豐富的課程體系、精細化運營模式以及正確的戰略抉擇,VIPKID已成為國內在線教育頭部企業。未來,VIPKID將用各種創新技術,讓家長和學員獲得更好的學習效果、得到更好的專業服務;對內,要用各種創新技術,提升其他團隊的工作效率和協作水平。

【編輯:吉翔】

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